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• 運營(yíng)知識 | APP開(kāi)發(fā)之如何做好百度競價(jià)數據分析提高競價(jià)轉化率

  　　對于競價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，轉化率一般由以下4個(gè)量決定的，分別是消費量、流量、對接量、成單量。

  　　推廣質(zhì)量的好與差，不能單獨看其中的某個(gè)量，為了讓大家對推廣的整個(gè)過(guò)程有所了解，小編就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，這幾個(gè)參數都是有哪些因素決定的，以便能采取最佳的優(yōu)化方式去達到最好的效果。

  　　第一，消費量

  　　1、消費量與流量成正比嗎?

  　　消費量是由流量需求與關(guān)鍵字點(diǎn)擊單價(jià)共同決定的，如果點(diǎn)擊單價(jià)固定的話(huà)，二者是可以成正比的，但是點(diǎn)擊單價(jià)受到很多因素的影響，基本上無(wú)法固定，消費量與流量也基本不成正比。

  　　2、什么因素影響關(guān)鍵字出價(jià)呢?

  　　影響關(guān)鍵詞出價(jià)的因素比較多，有排名要求、對手出價(jià)、推廣時(shí)段、匹配方式、點(diǎn)擊率、關(guān)鍵字質(zhì)量得分、廣告創(chuàng )意的質(zhì)量、帳戶(hù)的整體質(zhì)量度等。前4個(gè)因素，主要可以通過(guò)策略去調整，后4個(gè)因素則需要通過(guò)技術(shù)去優(yōu)化。

  　　3、關(guān)鍵字出價(jià)多少合適呢?

  　　不同的關(guān)鍵字出價(jià)也是不一樣的，高轉化率的關(guān)鍵字，可以出高價(jià)搶排名，另外一種做法就是以最低出價(jià)獲取最大量的相關(guān)流量。(目前我們采取的是后一種做法)

  　　4、消費量和流量可以無(wú)限增加嗎?

  　　競價(jià)所獲取的流量是定向流量，是屬于精準人群，既然是某一類(lèi)人群，那么數量肯定是有限的，所以流量和消費量是有上限的。

  　　第二，流量

  　　流量的多少，取決于投放的關(guān)鍵字，投放的時(shí)段，關(guān)鍵字的排名這3個(gè)因素。

  　　流量的質(zhì)量好與差，取決與投放的關(guān)鍵字，以及采取的匹配方式，關(guān)鍵字排名，時(shí)段也稍微有點(diǎn)影響。

  　　1、如何判斷流量的質(zhì)量?

  　　在對接頁(yè)面沒(méi)有變化的情況下，一般通過(guò)查看流量與對接量的轉化比率來(lái)判斷，轉化率降低了說(shuō)明流量質(zhì)量變差了，反之流量質(zhì)量變好。

  　　2、遇到流量質(zhì)量變差應該怎么處理?

  　　流量變差有主要是兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是關(guān)鍵字排名改變了，一個(gè)是用戶(hù)搜索詞有問(wèn)題，一般后者影響比較大。搜索詞有問(wèn)題，往往是關(guān)鍵字采用了，短語(yǔ)和廣泛匹配的方式進(jìn)行推廣。這個(gè)時(shí)候，需要查看搜索詞報告，將無(wú)效的關(guān)鍵字添加否定。

  　　第三，對接量

  　　對接量多少，取決于流量的質(zhì)量，對接頁(yè)面的內容，對接方式這3個(gè)因素。

  　　1、如何提高對接轉化率?

  　　根據以上三個(gè)影響因素可以知道，解決的方向。一是提高流量的質(zhì)量，二是優(yōu)化對接頁(yè)面，三是采取最適合的對接方式以及最全面的對接形式。

  　　2、關(guān)鍵字與頁(yè)面和對接形式它們之間有什么聯(lián)系?

  　　關(guān)鍵字和頁(yè)面應該是對應統一，推什么樣的關(guān)鍵字就需要有相應的頁(yè)面配合，關(guān)鍵字創(chuàng )意描述上也要體現頁(yè)面內容。關(guān)鍵字定位了相應的人群，頁(yè)面就提供了該人群所關(guān)注的內容，對接形式就是需要訪(fǎng)客下一步該怎么與我們互動(dòng)。不同的人群，不同的頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)需求，都決定了采取哪種對接方式是最好的。

  　　第四，成單量

  　　成單量多少，取決于資源的質(zhì)量、業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力這兩個(gè)因素。

  　　1、如何提高資源質(zhì)量?

  　　提高資源的質(zhì)量可以通過(guò)提高流量質(zhì)量和改善對接頁(yè)面篩選意向客戶(hù)的能力。其實(shí)通過(guò)精準流量，客戶(hù)來(lái)到我們的頁(yè)面，肯定是帶著(zhù)需求和問(wèn)題來(lái)的，他們一直在找所謂的解決方案和答案，但是他們來(lái)到頁(yè)面上根本不知道下一步要做什么?

  　　這個(gè)時(shí)候，我們應該明確的一件事情是，希望他做什么?然后客戶(hù)按照要求做了之后能得到什么?將這兩者緊密的聯(lián)系在一起。這就是頁(yè)面優(yōu)化要達到的目的。

  　　另外，在互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)，每天訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面都是幾十上百的，怎么能讓他們停下來(lái)呢?只有讓他停下來(lái)認真的，靜心的看我們的網(wǎng)頁(yè)，才有可能有好的轉化。

  　　2、如何提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能?

  　　簡(jiǎn)單的講就是學(xué)習和鍛煉，學(xué)習除了產(chǎn)品也服務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識，還要有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識;鍛煉的話(huà)就是需要去多實(shí)踐和挑戰困難、思考問(wèn)題、總結經(jīng)驗。要做好這兩個(gè)方面，首先要讓大家有這個(gè)意識，然后是氛圍的營(yíng)造，然后是制度約束。