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• 運營(yíng)知識 | 微信小程序之百度競價(jià)包年利潤堪比毒品，這事李彥宏知道嗎?

  　　各位小伙伴們，在與客戶(hù)的接觸過(guò)程中，有不少的企業(yè)主朋友表示已經(jīng)做了百度競價(jià)包年，而且覺(jué)得百度競價(jià)包年很實(shí)惠，這事是不是真的?李彥宏知道這事嗎?競價(jià)包年又到底是怎么回事?

  　　Q1：什么是百度競價(jià)包年?

  　　答：以常州地區為主的小型網(wǎng)絡(luò )公司利用百度推廣現有規則，以“信息平臺”相關(guān)行業(yè)及資質(zhì)開(kāi)戶(hù)百度推廣賬戶(hù)，設立多個(gè)推廣計劃單元，分別指向不同企業(yè)內容的網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，并向相關(guān)企業(yè)按年收取推廣費用的一種方式即為競價(jià)包年。

  　　Q2：百度競價(jià)包年是否合法?

  　　答：當前百度官方除品牌類(lèi)產(chǎn)品之外沒(méi)有其他任何包年業(yè)務(wù)，競價(jià)包年是小網(wǎng)絡(luò )公司或個(gè)人利用百度推廣規則謀取暴利的一種業(yè)務(wù)。

  　　Q3：百度競價(jià)包年是否有效果?

  　　答：任何能被人看到的廣告都有效果!但效果評定更多的結果在于看性?xún)r(jià)比!競價(jià)包年的業(yè)務(wù)描述誤導推廣客戶(hù)，使其認為達到了常年推廣價(jià)格便宜的目的。實(shí)際競價(jià)包年關(guān)鍵詞個(gè)數有限、推廣時(shí)間段設置、推廣地域設置、推廣匹配方式設置等參數影響，實(shí)際起到的廣告效果甚微，但其能達到在常州的客戶(hù)自己能看到自己的廣告在線(xiàn)的效果。

  　　Q4：百度競價(jià)包年怎么辨別?

  　　答：百度競價(jià)包年的辨別主要通過(guò)兩方面內容分辨：

  　　一、加V認證信息;當前競價(jià)包年的賬戶(hù)都是以信息平臺賬戶(hù)開(kāi)通，即某網(wǎng)絡(luò )公司名稱(chēng)開(kāi)戶(hù)加V，其加V信息都是網(wǎng)絡(luò )公司信息，在推廣表現為標題創(chuàng )意及網(wǎng)頁(yè)描述創(chuàng )意與加V抬頭不符。

  　　二、點(diǎn)擊廣告進(jìn)入頁(yè)面的URL不是客戶(hù)的官方頁(yè)面，URL頁(yè)面基本分為四種情況：1.URL跳轉至客戶(hù)官網(wǎng)，此種情況你可以看到IE地址欄的URL地址將發(fā)生變化;2.平臺網(wǎng)站復制客戶(hù)網(wǎng)站鏡像，點(diǎn)擊站內鏈接將進(jìn)入客戶(hù)官網(wǎng);3. 平臺網(wǎng)站完全復制客戶(hù)網(wǎng)站內容形成類(lèi)似于站群的鏈接。4.客戶(hù)無(wú)官網(wǎng)，僅有平臺網(wǎng)站的頁(yè)面內容。

  　　Q5：百度競價(jià)包年怎么做?

  　　答:百度競價(jià)包年操作過(guò)程幾乎等同于幾年前的谷歌推廣包年。網(wǎng)絡(luò )公司通過(guò)百度代理商開(kāi)通一個(gè)百度推廣賬戶(hù)。此賬戶(hù)操作過(guò)程：

  　　一、在行業(yè)選型里面需要選擇行業(yè)為：“網(wǎng)購、商城、信息平臺類(lèi)”，提交資質(zhì)：1、營(yíng)業(yè)執照;2、ICP備案證明;3、對公賬戶(hù)加V認證。對應的網(wǎng)站為一個(gè)平臺網(wǎng)站(具體內容請參考B2B平臺慧聰的推廣)。

  　　二、賬戶(hù)通過(guò)審核后按照業(yè)務(wù)需求建立推廣計劃單元，每個(gè)計劃單元做好客戶(hù)備注內容方便管理。按照包年洽談提交1-N個(gè)(N一般代表有限個(gè)關(guān)鍵詞，包年關(guān)鍵詞都不多)關(guān)鍵詞及對應創(chuàng )意描述;同時(shí)，在平臺網(wǎng)站內制作推廣客戶(hù)需要展現的網(wǎng)站頁(yè)面(不同的網(wǎng)絡(luò )公司采取了不同的推廣表現方式，見(jiàn)Q4表述)。設定推廣創(chuàng )意中的URL為平臺網(wǎng)站內推廣客戶(hù)的鏡像URL或制作URL跳轉。

  　　三、推廣參數設定：

  　　1、每家網(wǎng)絡(luò )公司根據追求暴利程度及客戶(hù)要求，每個(gè)推廣計劃單獨設定有限的推廣地域、推廣時(shí)間段(部分網(wǎng)絡(luò )公司設定客戶(hù)僅在常州展現，即使客戶(hù)是全國業(yè)務(wù);設定推廣時(shí)間段一般是6-8小時(shí)，周末可能不展現)。

  　　2、所有的網(wǎng)絡(luò )公司在推廣過(guò)程中都設定了“精準”匹配展現方式(精準匹配的廣告展現量低于短語(yǔ)、廣泛匹配的展現量1/10，即使使用通用詞，多數關(guān)鍵詞每日廣告展現數據最多也就百余次，點(diǎn)擊次數僅幾次而已)。

  　　3、在設定關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候設定一個(gè)較高的出價(jià)，以保證關(guān)鍵詞排名較好(為達到給客戶(hù)演示廣告在線(xiàn)的效果，競價(jià)包年單次點(diǎn)擊價(jià)格實(shí)際非常高，一般的出價(jià)都在5-10元以上)。

  　　4、多數競價(jià)包年公司會(huì )設定計劃單元50元最低消費上限。

  　　四、成本節?。焊鶕們r(jià)包年賬戶(hù)歷史記錄可發(fā)現：網(wǎng)絡(luò )公司根據推廣客戶(hù)需求及前期洽談，可能在廣告上線(xiàn)期間會(huì )按照客戶(hù)需求設定推廣力度，但一段時(shí)間后會(huì )減少推廣地域、降低排名、暫停某些時(shí)段來(lái)達到再次減少推廣成本的目的(競價(jià)包年費用-實(shí)際推廣成本=利潤)。

  　　五、推廣客戶(hù)問(wèn)題處理：當客戶(hù)發(fā)現某些推廣不正常的時(shí)候(這中間可能過(guò)去了好長(cháng)一段時(shí)間了)，比如某些地域不展現、廣告排名不好等，通過(guò)電話(huà)與網(wǎng)絡(luò )公司聯(lián)系對方會(huì )表示“這可能是你的電腦的原因導致的;這是系統暫時(shí)的，你稍等刷新一下看看;我們馬上調整……”通過(guò)以上方式忽悠客戶(hù)，然后調整推廣賬戶(hù)，讓客戶(hù)再次看到廣告，如果客戶(hù)不懂，以為正常了，實(shí)際過(guò)幾天又被調整了……

  　　六：資質(zhì)被拒：此類(lèi)公司注冊有多個(gè)營(yíng)業(yè)執照，包括外地的營(yíng)業(yè)執照，開(kāi)通過(guò)了多個(gè)推廣賬戶(hù)，一旦某個(gè)被拒，可立即用其他賬戶(hù)頂替。

  　　Q6：百度競價(jià)包年和百度推廣效果、費用對比

  　　Q7：百度競價(jià)包年的危害?

  　　答：1、客戶(hù)被競價(jià)包年的忽悠，造成不必要的損失。

  　　2、競價(jià)包年可以給予客戶(hù)可查閱的廣告精準展現效果。但其展現量、點(diǎn)擊量都及其有限，漏斗端入口被限制，其瀏覽、咨詢(xún)、成交數量可見(jiàn)一斑。這樣導致客戶(hù)能獲得的實(shí)際效果甚微!好事不出門(mén)，壞事傳千里，最終的結果就是，客戶(hù)認為百度推廣沒(méi)效果!

  　　3、競價(jià)包年設置精準展現導致廣告質(zhì)量度及其低，為了保持給客戶(hù)可查閱的效果，只能以高價(jià)展現，拉升了百度排名的平均價(jià)格，如果包年賬戶(hù)過(guò)多必然導致正?？蛻?hù)消費被提升。

  　　Q8：為什么我們不能直接處理這些競價(jià)包年賬戶(hù)?

  　　答：百度官方允許如“慧聰、阿里巴巴”等B2B、B2C等信息平臺的廣告展現。

  　　此類(lèi)競價(jià)包年的公司利用此類(lèi)規則，以信息平臺開(kāi)戶(hù)，在百度官方規則上目前是被允許的。

  　　此類(lèi)競價(jià)包年公司注冊了多個(gè)營(yíng)業(yè)執照，并多個(gè)地域開(kāi)戶(hù)，即使常州限制了這些公司，但各位也能發(fā)現上海、深圳等地也上線(xiàn)了不少此類(lèi)賬戶(hù)。因此，即使我們限制了也會(huì )有其他代理商照常開(kāi)戶(hù)。

  　　Q9：百度競價(jià)包年的好處?

  　　答：經(jīng)過(guò)粗略統計發(fā)現，常州競價(jià)包年客戶(hù)約20%在青之峰網(wǎng)絡(luò )系統沒(méi)有任何記錄，與客戶(hù)溝通發(fā)現，客戶(hù)認為對方就是百度!約50%我們有過(guò)跟蹤，但要么聯(lián)系方式錯誤、要么跟蹤沒(méi)能持續，最終我們銷(xiāo)售人員比較隨意的努力實(shí)際為他人做了嫁衣!

  　　賬戶(hù)記錄常州一個(gè)競價(jià)包年公司一天能簽約5單!競價(jià)包年產(chǎn)品的涌現在給我們敲響了警鐘!經(jīng)過(guò)演練，多數銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)與包年產(chǎn)品競爭過(guò)程是完敗!

  　　Q10：那些做包年的公司,他們也拿出了授權書(shū),怎么破?

  　　答：開(kāi)玩笑吧?他們有什么樣的授權書(shū)?是百度代理授權書(shū)?還是包年產(chǎn)品授權書(shū)?是百度授權的還是咱公司授權的?或者是以前泛亞授權的?

  　　如果真有一個(gè)授權書(shū)，咱一定要了解到時(shí)什么樣子的，如果是百度代理授權書(shū)必然是假冒的，查找PS痕跡，百度的授權書(shū)底紋及英文內容PS難度較大。如果是泛亞以前授權的告知客戶(hù)泛亞都被取消代理權了其授權當然無(wú)效;貌似咱公司沒(méi)有給其他網(wǎng)絡(luò )公司開(kāi)過(guò)授權書(shū)，如果有拿了咱授權的證明請及時(shí)與公司核實(shí)，要是假的咱可以報案他們偽造公章。

  　　如果無(wú)法獲得對方授權書(shū)，請在客戶(hù)當面打開(kāi)百度官網(wǎng)查詢(xún)授權代理頁(yè)面，及撥打4008008888核實(shí)授權內容及百度包年產(chǎn)品內容。

  　　甚至競價(jià)包年公司通常會(huì )表示他們是二級代理商、是百度合作伙伴、是核心代理商、與北京簽約有框架協(xié)議、可以低成本上線(xiàn)百度推廣等等，對此：我們要義正辭嚴的告知他們的假冒身份!