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• 運營(yíng)知識 | 網(wǎng)站建設之企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為什么沒(méi)效果？

  　　現在越來(lái)越多的企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魅力，開(kāi)始著(zhù)手為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不管是生產(chǎn)型、貿易型、服務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)可以都通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)消除與客戶(hù)之間的時(shí)間以及空間的局限性。然而做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是頭腦發(fā)熱說(shuō)做就可以做好，也不是一兩天就可以獲得卓越的效果。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果或效果不好，沒(méi)點(diǎn)擊，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢(xún)，也沒(méi)有成交，那為什么看別人做得紅紅火火，到自己這就萎靡不振了呢，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為什么沒(méi)效果?

  　　一、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃，打亂戰

  　　企業(yè)做網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)需要根據自身的實(shí)際定位與目的制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法琳瑯滿(mǎn)目，五花八門(mén)，很多企業(yè)就什么都想做，哪個(gè)都想試試，看到別人做QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)不錯，立馬就也做，看到別人微博做好了，也要做，看到微信火爆了，又趕緊開(kāi)始做，看到QQ空間逆襲了，馬上又開(kāi)通賬號搞認證，結果東打一炮西開(kāi)一槍?zhuān)粋€(gè)都沒(méi)有做出效果來(lái)。做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很忌諱貪多，每個(gè)都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng )意、沒(méi)有長(cháng)期的規劃，徒勞而無(wú)功效。所以，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首先我們要明確目的，得找準用戶(hù)在哪里，他們喜歡什么、關(guān)注什么，然后制定主要的進(jìn)攻策略，確定現階段最主要需要著(zhù)手推薦的營(yíng)銷(xiāo)策略是哪一個(gè)，有的放矢。

  

  　　二、沒(méi)有足夠的資金投入

  　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢贏(yíng)得了全球范圍內絕大多數企業(yè)的青睞，但是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣需要資金的投入，很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告在調查企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最大的阻礙的時(shí)候，預算都長(cháng)期保持在第一位。有的企業(yè)號稱(chēng)要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，結果做個(gè)像樣點(diǎn)的官網(wǎng)都舍不得花錢(qián)，隨便花幾百做個(gè)垃圾站。如果企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不愿意投入也做不好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，免費的都是往往是最貴的，網(wǎng)絡(luò )推廣也需要費用，該花的錢(qián)就得花，如果你想不花錢(qián)在那死磕，那浪費的也只是你自己的時(shí)間。

  　　三、無(wú)標準營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

  　　就像上面說(shuō)的，很多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，官方網(wǎng)站也不肯花些錢(qián)，更加別說(shuō)打造一個(gè)標準的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站了，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是為實(shí)現某種特定的營(yíng)銷(xiāo)目標，將營(yíng)銷(xiāo)的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設計與制作中的網(wǎng)站。具有良好搜索引擎表現和用戶(hù)體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪(fǎng)客轉化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。一般企業(yè)進(jìn)行各種渠道的網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)絡(luò )流量一般都是引入網(wǎng)站，然后來(lái)轉化這些流量。流程簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，然后流量引入網(wǎng)站，用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面，繼而咨詢(xún)購買(mǎi)，主要的瀏覽、咨詢(xún)、購買(mǎi)等轉化過(guò)程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣(mài)東西的最主要場(chǎng)所。

  　　所以，企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營(yíng)銷(xiāo)性，是否有良好的公信力、傳播力對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果意義重大。營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，不管在優(yōu)化推廣方面還是在運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方面都具有明顯的優(yōu)勢，所以就整個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售流程來(lái)講，具備營(yíng)銷(xiāo)型力的網(wǎng)站，對開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

  　　四、營(yíng)銷(xiāo)在做，轉化率極低

  　　很多企業(yè)在開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，只重推廣，只重流量，我不能否定這些因素很重要。而做一段時(shí)間后要是依舊沒(méi)流量，沒(méi)訪(fǎng)客，沒(méi)客戶(hù)，很多企業(yè)選擇的是加大力度，做更多的推廣，發(fā)更多的軟文，做更多的外鏈等等，很少有去優(yōu)化轉化率。比如很多企業(yè)在建立好企業(yè)網(wǎng)站后，掛幾個(gè)產(chǎn)品留下聯(lián)系方式就不管了，不做任何的優(yōu)化與更新處理，這就造成很多流量白白流失。比如看見(jiàn)一些企業(yè)做外推，那就是純粹的復制粘貼，外加聯(lián)系方式和網(wǎng)址，內容編輯一塌糊涂，讓用戶(hù)退而遠之。再比如企業(yè)做社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)，不注重品牌也不注重內容和互動(dòng)，每天不斷的刷屏發(fā)產(chǎn)品發(fā)企業(yè)介紹，粉絲一天比一天少，效果一天比一天差還不自知。

  　　五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

  　　這是非常常見(jiàn)的一個(gè)誤區很多企業(yè)就是認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，而其實(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中很小的一個(gè)部分。很多企業(yè)主認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性后，大家紛紛轉向搜索營(yíng)銷(xiāo)，然后搜索關(guān)鍵字競爭不斷加大，企業(yè)主在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)上面的投入也越來(lái)越大，而給企業(yè)帶來(lái)效益卻越來(lái)越少，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道也越來(lái)越少。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該拓展多渠道，不能吊死在一棵樹(shù)上。雖然不斷強調不要過(guò)度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不要什么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式都試一下，但也不要坐井觀(guān)天，忽視其他渠道的商機，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)本就是多元化的。

  　　六、缺乏數據分析效果評估

  　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要有效果評估與反饋，每日來(lái)了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值?目前營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)展怎樣?下一步如何做?等等都是與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果直接關(guān)聯(lián)的。很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展了幾年，竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的日IP量、日均咨詢(xún)量和最終銷(xiāo)售成交數據，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數據的統計監測工作，更不要說(shuō)數據分析了。

  　　數據統計分析與效果評估是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統各環(huán)節中是一個(gè)極其重要的環(huán)節，數據可以讓我們發(fā)現問(wèn)題，調整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運營(yíng)效率。哪個(gè)環(huán)節有問(wèn)題通過(guò)數據分析，我們一目了然，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，推廣方法進(jìn)行得怎么樣，通過(guò)效果的評估我們也可以不斷改進(jìn)放大效果，一切不進(jìn)行數據統計與效果評估的營(yíng)銷(xiāo)都是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，你可能知道做得好，但不知道哪里好，你可能知道做得差，也不知道到底哪里差。

  　　七、缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才

  　　企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最終都是需要人去落實(shí)執行，人是最終決定了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成效關(guān)鍵所在。不論是去規劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目、建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )推廣、高效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊管理都需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人去做。而很多企業(yè)是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的，很多都是東拼西湊趕鴨子上架，導致在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常會(huì )出現斷層，會(huì )有很多不錯的策略總是執行不到位。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí)，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的人現如今少之又少，以至出現行業(yè)內部高薪挖角成風(fēng)。

  　　八、執行力問(wèn)題

  　　執行力的重要性在此就不班門(mén)弄斧了。執行力問(wèn)題主要體現在各項工作上是執行力度不夠，要么就是有數量沒(méi)質(zhì)量，要么就是做得沒(méi)深度，缺乏持續的執行。網(wǎng)站做出來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)推廣也做了，但是網(wǎng)站的內容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒(méi)更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)脫節，這就是很多企業(yè)的問(wèn)題，執行力長(cháng)期不到位，這與管理與能力與薪資等等都有關(guān)，這里不多說(shuō)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是非?？简炄说哪托缘?，無(wú)論選擇哪一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，最重要的是堅持不懈，不要想著(zhù)短時(shí)間就獲得多大的效果，選擇好營(yíng)銷(xiāo)策略后，就要一直做到有效果為止。

  　　寫(xiě)在最后

  　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不要光想盈利不出力，不要沒(méi)有一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，瞎貓撞死耗子，也不要只注重外部的推廣語(yǔ)宣傳而忽視了內在的優(yōu)化，更不要在一切都準備好后不進(jìn)行效果跟蹤與反饋，不堅持執行到底，落到實(shí)處，如果你的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為什么沒(méi)效果，試著(zhù)問(wèn)自己：企業(yè)是不是真正重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?是不是制定了完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略?是不是積極推動(dòng)了整個(gè)運營(yíng)過(guò)程的開(kāi)展?網(wǎng)站、微信、微博、商場(chǎng)等有沒(méi)有打造良好的用戶(hù)體驗?有沒(méi)有多元化多渠道的進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?有沒(méi)有完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理系統?整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，有沒(méi)有進(jìn)行精細的數據分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略?有沒(méi)有專(zhuān)人專(zhuān)門(mén)負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施?一切都規劃好后有沒(méi)有將計劃執行到底?