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• 行業(yè)動(dòng)態(tài) | 還以為農村淘寶只賣(mài)貨？現在阿里想全面改造農村

  

  　　阿里巴巴又造了個(gè)節日。

  　　在此之前，阿里已經(jīng)有了天貓的雙11和雙12、淘寶的造物節以及針對農村的年貨節四個(gè)節日。而現在，農村淘寶又有了個(gè)節日——鄉村文化節。不過(guò)與之前相對商業(yè)化的節日不同，鄉村文化節的設立似乎更有點(diǎn)公益的氣息。阿里巴巴集團副總裁、農村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍將其定位為：連接城市文明和鄉村文化的載體。

  　　農村淘寶項目啟動(dòng)已近兩年，在經(jīng)歷了一系列探索之后，其模式也完成了從1.0到3.0的轉變。而在覆蓋了內地29個(gè)省300個(gè)縣之后，阿里巴巴不再把目標局限在買(mǎi)貨賣(mài)貨送貨的電商之上，而是要集中阿里內部以及社會(huì )資源，從教育、醫療、金融、文化等層面再造農村。

  　　從1.0到3.0

  　　農村淘寶是阿里巴巴在2014年9月IPO之后確立的未來(lái)三大戰略之一。

  　　2014年10月，阿里巴巴啟動(dòng)農村淘寶的千縣萬(wàn)村計劃，要在3-5年內投資100億元、建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站，從而覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。

  　　千縣萬(wàn)村計劃啟動(dòng)之后，農村淘寶進(jìn)入1.0的代購時(shí)代。通過(guò)設立村級服務(wù)站，農村淘寶希望以村級服務(wù)站作為終端用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決農村購物問(wèn)題。而在服務(wù)站的選擇上，也是以選址為中心，從鄉村里的小賣(mài)部入手，主要工作就是幫村民代購，通過(guò)傭金提成來(lái)激勵店主。

  　　由于起初對農村市場(chǎng)了解還不夠深入，1.0模式也是一種試錯，農村淘寶很快就意識到了存在的問(wèn)題?！?.0模式中的合伙人，大多是經(jīng)營(yíng)小賣(mài)鋪的當地人，只是兼職從事農村淘寶，難免存在不主動(dòng)、守株待兔的心理?！睂O利軍在回憶起1.0模式時(shí)坦陳道。而且以選址為中心也就必然遇到輻射范圍的問(wèn)題，雖然村中有農村淘寶業(yè)務(wù)，但稍遠一些的自然村就無(wú)法覆蓋服務(wù)，相對被動(dòng)。

  　　2015年5月，阿里巴巴啟動(dòng)農村淘寶2.0模 式——村淘合伙人計劃。而農村淘寶的工作重點(diǎn)也從以選址為中心轉變?yōu)檫x人為中心。通過(guò)招募思維靈活、熟悉網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉青年，把兼職的小賣(mài)部轉 變成為專(zhuān)業(yè)化的農村淘寶合伙人，以解決專(zhuān)業(yè)化程度不夠的問(wèn)題。這種模式下只要村里有一個(gè)站點(diǎn)，就有能力主動(dòng)輻射周邊地區，讓服務(wù)覆蓋更廣。除此之外，村淘 合伙人模式啟動(dòng)之后也激發(fā)了眾多當地人和返鄉青年的創(chuàng )業(yè)熱情，解決了一部分就業(yè)問(wèn)題。

  　　根據阿里方面公布的數據，在2.0模式啟動(dòng)的當月，全國農村淘寶合伙人中就有20位月收入超過(guò)5000元，最高的月收入1.6萬(wàn)元。到2015年10月，也即農村淘寶一周年之際，5000元以上的合伙人比例已接近10%，收入過(guò)萬(wàn)的合伙人有10多個(gè)。而據孫利軍透露，到今年6月，全國月收入過(guò)萬(wàn)的合伙人比例已超過(guò)8%，達到近2000人左右。

  　　不過(guò)2.0模式的問(wèn)題也隨之而來(lái)?！霸谟辛朔€定的收入之后，越來(lái)越多的村淘合伙人變得浮躁，在感恩和服務(wù)農村上做得不夠”，孫利軍對新浪科技說(shuō)道。在他看來(lái)，農村淘寶的初衷并不單單是讓合伙人富起來(lái)那么簡(jiǎn)單，而是希望通過(guò)眾多合伙人服務(wù)農村，激發(fā)農村的發(fā)展潛力。

  　　而8月8日首屆農村淘寶鄉村文化節的啟動(dòng)，也正是3.0模式開(kāi)始的標志。

  　　從三張網(wǎng)到三個(gè)中心

  　　在1.0和2.0時(shí)代，農村淘寶與眾多電商在農村戰略上基本一致，強調買(mǎi)貨賣(mài)貨送貨。而農村在基礎設施上存在的短板顯而易見(jiàn)。

  　　“在政策上、基礎設施建設以及互聯(lián)網(wǎng)人才培養與應用這三方面助力農村淘寶的發(fā)展，織好這三張網(wǎng)，農村淘寶將大有可為?！睂O利軍在農村淘寶2.0啟動(dòng)后曾如此說(shuō)道。他將農村淘寶2.0發(fā)展的關(guān)鍵歸結為三張網(wǎng)：天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)。

  　　天網(wǎng)，即政府的支持。從省到村，各級政府推出相應的政策來(lái)支持村淘落地。地網(wǎng)，即基礎設施建設，包括物流和信息渠道的打通。主要是菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )來(lái)搭建村淘物流網(wǎng);人網(wǎng)，即人才建設。一方面是村淘合伙人，另一方面是吸引和培育更多懂互聯(lián)網(wǎng)和電商等新經(jīng)濟的人才。

  　　根據阿里巴巴2017財年第一財季財報披露的數據，在農村淘寶啟動(dòng)接近兩年時(shí)間里，已經(jīng)覆蓋29個(gè)省300多個(gè)縣17700個(gè)村。阿里巴巴方面也將這幾個(gè)數字視為農村淘寶在地方政府協(xié)作、基礎渠道搭建、合伙人招募這天地人三網(wǎng)建設基本完成的標志。

  　　在3.0模式啟動(dòng)之后，農村淘寶的戰略重點(diǎn)也將從三張網(wǎng)轉向三個(gè)中心。根據孫利軍的介紹，三個(gè)中心即生態(tài)服務(wù)中心、創(chuàng )業(yè)孵化中心和文化公益中心。

  　　在生態(tài)服務(wù)中心上，村淘點(diǎn)承擔的職責將不再是購物和賣(mài)貨這樣簡(jiǎn)單，而是接入阿里系從電商、金融、醫療、教育到文娛的全部資源，實(shí)現整個(gè)服務(wù)體系的下沉。

  　　此 次鄉村文化節也首先從教育入手，淘寶教育聯(lián)合華爾街英語(yǔ)、果殼網(wǎng)、中國美術(shù)學(xué)院等教育機構將為農村淘寶所覆蓋的鄉村學(xué)校提供英語(yǔ)、科學(xué)、美術(shù)、音樂(lè )等課 程，豐富農村教育資源;阿里健康將聯(lián)合農村淘寶提供遠程醫療服務(wù)，未來(lái)實(shí)現醫療服務(wù)更多落地農村;螞蟻金服也一直在推動(dòng)旗下的信貸、保險等業(yè)務(wù)深入農村。 而在未來(lái)，阿里旅行、阿里通信、特色中國、1688等阿里系17個(gè)項目都將探索通過(guò)農村淘寶逐漸在農村落地。

  　　而在創(chuàng )業(yè)孵化中心和文化公益中心上，村淘合伙人將轉變?yōu)榉?wù)者，成為阿里巴巴為鄉村提供購物、創(chuàng )業(yè)培訓和支持、文化娛樂(lè )、公益等服務(wù)的執行終端。

  　　對于中國的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，農村既是巨大的商機所在，同時(shí)又有著(zhù)落后和空心化的現實(shí)。要發(fā)掘農村，則必須首先培育農村。而農村淘寶通過(guò)近兩年的村點(diǎn)鋪設，通過(guò)三個(gè)中心，農村淘寶將集合阿里內部以及社會(huì )資源，從經(jīng)濟、教育、醫療、文化等層面改造農村，也即是孫利軍所說(shuō)的——“通過(guò)平臺的建設和資源的接入，農村淘寶要成為現代文明輸入農村的接口，為農村提供和城市一樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎建設?！?/span>

  　　農村戰略和全球化戰略相結合的想象空間

  　　農村電商和全球化同為阿里巴巴未來(lái)的三大戰略之一。而實(shí)際上，兩者相結合也有著(zhù)巨大的想象空間。

  　　今年4月，應聯(lián)合國貿易和發(fā)展會(huì )議(UNCTAD)的邀請，孫利軍和來(lái)自河南的農村淘寶合伙人王茜一起來(lái)到瑞士日內瓦的UNCTAD總部大樓發(fā)表演講，向工作人員介紹了農村淘寶的發(fā)展經(jīng)驗。而來(lái)自埃及、印度等國家的官員則表示希望來(lái)中國參觀(guān)農村淘寶并交流學(xué)習。埃及經(jīng)濟發(fā)展部部長(cháng)甚至當場(chǎng)邀請孫利軍到埃及農村交流，期望與阿里巴巴合作促進(jìn)當地農村發(fā)展。

  　　實(shí)際上，馬云此前也曾表示，農村淘寶的發(fā)展模式受到了聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)潘基文以及世界多國元首的關(guān)注?！拔以谶_沃斯與聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)潘基文以及多個(gè)國家元首進(jìn)行交流時(shí)，大家都認為，如果村淘能成功，就意味著(zhù)將來(lái)孟加拉國、印度、南美洲等很多國家都有可能復制這一模式?！?/span>

  　　在今年6月的阿里巴巴投資者日大會(huì )上，馬云談到全球化時(shí)曾稱(chēng)：“我們在中國市場(chǎng)以外至少還需要12億人口?！倍嘈疟姸喟l(fā)展中國家的農村地區或可成為其中重要的一部分。